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王琦:厂商之间应当合作建立共建共享的行业新生态

2020-10-15 16:31:51   中国酒业协会CADA

原标题:王琦:厂商之间应当合作建立“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的行业新生态

2020年,疫情的暴发使全球市场环境发生巨大变化,为了应对新变局所带来的新挑战,如何进一步深化厂商合作关系、推进厂商之间的共建共享、打造厂商命运共同体显得尤为重要。10月12日,中国酒业协会执行理事长王琦应邀参加由中粮酒业投资有限公司举办的主题为“打造厂商共同体,于变局中开新局”的厂商共建论坛活动,并发表讲话。

王琦执行理事长在论坛上发表了题为《把握中国市场特点和行业规律,以厂商共建助力中国酒业高质量发展》的讲话。

他表示,中国的市场结构特点与商品分销体系,决定了经销商的生存发展有其客观必然性。中国酒业协会是以生产厂家为主组成的行业自律管理组织,但对于酒业的经销商也同样重视。他认为,经销商的存在和高质量可持续发展,是中国酒业实现高质量发展的必要条件。因为这是由我国的市场结构特点所决定的。

王琦认为,酒类产品的特点和专业化分工,决定了酒类经销商存在的价值和意义更大。对于酒行业来说,在互联网时代,经销商的作用也不会减弱,甚至还会增强。因为这是由酒这个产品的消费特点所决定的。在中国,85%以上的酒类产品是在聚饮的情况下消费的,酒类品牌和产品的推广更多要靠线下品鉴,要靠关键意见领袖及核心消费者的推荐和带动,要靠圈层营销和团购。而这些工作,很多都要依靠经销商来配合完成。

王琦指出,酒行业的厂商之间应当合作建立“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的行业新生态。

首先是厂商在分工基础上加强合作,形成互为表里、相辅相成、共同生存、共同成长的良好合作关系。

其次是厂商在分利基础上加强合作,形成相互融合、共建共享的深度合作关系。

第三是厂商之间要避免“内卷化”,结成统一战线,形成有利于整个品牌和产业链高质量发展、实现厂商共赢共荣的产业合作新生态。

中粮酒业旗下长城酒、酒鬼酒、名庄荟、孔乙己等各业务的负责人也出席论坛并发言。论坛以“视频和亲历者讲述”等形式回顾了中粮酒业与经销商加强合作、联手抗疫的历程和感人事迹,还举办了“中粮酒业营销顾问委员会”成立仪式,体现了中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心。

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