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“四大坚持”“十项措施”内参酒与经销商共战“疫”

2020-02-14 19:54:37   中华网酒业

继茅台、五粮液、泸州老窖等企业相继发出“目标不变、任务不减”的通知后,又一家白酒企坚称“销售、市场目标不变”。

“四大不变”,保增长

近日,内参酒发布了《关于内参酒应对新冠疫情明确十大措施共渡难关的通知》(以下简称“通知”),该通知显示,面对新冠疫情内参酒提出销售、市场目标不变,坚决履行内参酒做中国高端文化白酒第一品牌战略不变,做中高端白酒第四大品牌的方向不变。这“四大不变”意味着,2020年内参酒将保持10亿增长目标。

“四大坚持”“十项措施”内参酒与经销商共战“疫”

据了解,2020年内参酒的目标是在去年基础实现销售目标翻一番。据公开资料显示,2019年内参酒销售公司销售额为5个多亿。2020年业绩目标不变,这意味着内参酒有足够的底气和信心应对新冠疫情的冲击。

“两大抓手”稳价格

围绕“一个目标”保增长的宗旨下,内参酒提出坚持“两个抓手”净化市场环境。

一是,抓市场秩序常抓不懈:严厉打击扰乱市场秩序违规行为;精准盘库,掌握各级市场实时库存,对库存较大的客户重点监控进销存;非常时期,严控发货,审批发货。

二是,抓价格管控常抓不懈:严格执行价格管理策略,严厉打击低价倾销行为;管控线上价格、树立价格标杆;管控促销费用投入方向,避免渠道费用转化,保障客户利益。这两个抓手皆指向“价格”这个牛鼻子。

“三大变化”提信心

市场营销层面,内参酒提出首先坚持“三大变化”提信心。

1.调整销售策略:针对终端促销,团队与经销商共同制定策略,实施“一地一策”灵活应对,最大化满足市场、消费者、客户需求;鼓励团队、客户积极创新,积极开展消费者活动赢市场,促动销。

2.优化激励方式:薪酬模式不变,确保团队稳定;优化激励方式,采取多种激励方式保障团队收益;鼓励团队创新,确保业绩好的团队多挣钱。

3.确保客户创收益:制定合理价格策略,保护各层级利益;快速兑付客户费用,加快客户资金周转;协助客户布局网络,重点项目给予大力支持;非常时期协助客户通过银行、信贷等途径解决融资压力。

“四个强化”,提效益

其次是坚持“四个强化”,提升效益。

1.强化团队培训:注重团队打造与学习力提升,疫情期间,组织开展线上练兵,通过网络课程学习、酒类知识与市场营销知识相结合,强化理论知识。

2.强化销售攻坚:鼓励团队及客户销售攻坚,困难时期实现弯道超车;各级市场鼓励通过市场创新,制定切实有效方案快速突围,并对快速突围市场给予奖励;突围的成功经验形成有效举措不断复制、不断创新;根据地市场集中资源攻坚破冰,打造样板市场;攻坚方案特事特办、快速审批、快速落地。

3.强化服务效率:加强厂商沟通,通过电话、微信、建立团队及客户群加强在线沟通,全面了解客户问题与困难,积极沟通、共谋解决方案;简化审批和决策流程,提升效率;到期费用即刻兑付,加快客户资金周转。

4.强化消费群引导培育:支持各地区加强对消费群的引导培育,加大对目标消费者的品牌宣传,通过行业媒体发声、提升品牌美誉度;通过自媒体传播正能量、重要经济事件,提升消费者关注度;通过事件活动,增加内参酒的粉丝数量,增强粉丝粘性。

自中粮入主以后酒鬼酒一直谋求加速向外拓展,多次向外界释放出以内参酒高端产品重塑市场地位,希望通过将资源集中于内参酒品牌,借助市场高端化趋势比肩茅五国窖1573。2018年年底更是成立内参销售公司,将其独立运营,吹响内参向全国化品牌进军的号角。

面对疫情,内参酒出台“十大措施,四大不变”,也让我们感受到了内参酒跻身高端酒第一梯队及实现全国化的决心和底气!

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